PESUASAO GREGA
pathos = nivel emocional, emoçao q vc tem...mostre q vc é + q a ideia, pessoa q tem relacionamento de amizade, q tem relacionamento fora do assunto q vc esta lidando com ...moscre q vc esta em busca de um relacinamento longo, pq se ele é seu amigo, ele compra de voce...
logico = a logica, mostre q vc tbm faria,q ela fez a coisa certa.ele temq relacionar a logica qele tem, ele vai rever a logica pra comprar akilo qvc oferece.... ele vai rever as razoes, porque ele comprou...
palavras:
logico mentiroso:
Na persuasao, o que vc nao fala é mais importante do que vc fala!!!
mostre q esta interessado na pessoa...vc tem qeu escutar mais!!
escute: mostre de forma onesta q vc esta interessado, assim vc cria credibilidade!
nossa tendencia atual eh falar..todos falam pra convencer....se vc exercita a ideia de que vc 'nao fala' vc mostra q sabe aplciar restriçao na sua vida, mostra pra ele q vc sabe restringir...restringir eh saber dar..e ter mais força! quando vc escuta vc aplcia restrição, emostra que pode mais! que eh forte!vc cria confiança, a pessoa acredita mais em vc...
falar nao é vender, escutar é vender!!!
>>>caracteristicas que aumentam a credibilidade!!!!
2 - escutar...3--aplciar restriçao, escutar mais...mais disciplina,mais força... 4 - vc mostra qse importa...
- incline-se pra frente..a cabeça, o corpo..escute sem inter
- nao interrompe
- nao pule, nao preencha o silencio imediatamente kndo ela acaba de falar.."dÊ a pausa",mostre que vc está avaliando o q ela ta falando..isso parece q vc esta elogiando ela
- repetr com suas palavras o ultimo enunciado q ela falou..'dxe me intender o q vc esta dizendo...'
- use o eskema do 'eco'..repetir do mesmo jeito q ele disse.. repita a frase de forma interrogativa...
- TOM de VOZ :: tom de pai...tom maternal... evite falar de forma autoritaria, de som interrogativa, o tom de voz...
use um tom neutro...finja que vc é ..finja que vc tem mais idade que a pessoa, que é mais experiente.. coloque-se num estado mental avançado, sabio, experiencia.."fake-it until u make it"
- evite sons de'lixo'... e aí.. tah...intende.. isso sao as crianças que usam...
- use vocabulario adequado com o q da pesoa fala...mostre sempre q seu vocab. é superior q o da pessoa... "seu vocabulario determina seu salario"...
- fale mais devagar...os q falam mais devagar tem mais autoridade..pessoas q kuase nao falam, kem fala rapido tem medo que a outra pessoa nao escuta o que ele quer, tenta preenchero espaço vazio com argumentos...nem sempre necessarios.. mas sempre se consegue o contrario..."hm,ele esta faladno mto rapido,,pq el epensa q eu nao kero ouvir??"
>>nunca presuma que a outra pessoa acredita em vc!!! nunca presuma qeu ela esta concordando com vc!!, que ela tem dinheiro...:P
Eh normal que a pessoa teme em admitir que nao intendeu!! ela nao fala que nao intendeu...saiba sempre disso..
regra: CABEÇAS CONFUNDIDAS SEMPRE DIZEM NÃO!!!nao intendo..
- qunado vcc fala a verdade, quando vc admite alguma coisa negativa , tal coisa é acreditada de imediato..
as coisa spositivas pedem uma prova, uma confirmação,,as coisa snegativas nao precisa, a outra pessoa já concorda com vc..:P hahahhha ex: listerine : "o sabor que voce odeia mata mais micróbios..."
ps.: a coisa negativa a ser admitida deve ser óbvia!!!! deve ser intendida pela pessao de imediato, se ela nao intender nao funciona como acordo instantaneo..e assim a segiunte mensagem q vc ira inserir nao sera acreditada!!
kndo vc admite algo negativo, vc esta elogiando a inteligencia da outra pessoa, isso dá credibilidade pra kker ocisa q vc vai dizer depois, ao falar algo ruim, vc esta preparado pra remediar depois com algo bom...
>> admita oq ue vc tem a ganhar nao como se fosse uma coisa grande..''mostre pra ela q vc nao tem nada pra ganhar...se vc tem a ganhar, pode admitir mas de uma forma bem sutil....
- se vc puder usar a palavra escrita , USE!! desde que moises usou a pedra com os 10 mandamentos, todo mudno acreditou n q tinha escrito..assim..apresente orçamento escrito..
- use numeros exatos....
- crie credibilidade usando pessaos sem credibilidade...se eles conseguiram pq eu nao??