Persuasão

PESUASAO GREGA

pathos = nivel emocional, emoçao q vc tem...mostre q vc é + q a ideia, pessoa q tem relacionamento de amizade, q tem relacionamento fora do assunto q vc esta lidando com ...moscre q vc esta em busca de um relacinamento longo, pq se ele é seu amigo, ele compra de voce...

logico = a logica, mostre q vc tbm faria,q ela fez a coisa certa.ele temq relacionar a logica qele tem, ele vai rever a logica pra comprar akilo qvc oferece.... ele vai rever as razoes, porque ele comprou...

palavras:

logico mentiroso:

Na persuasao, o que vc nao fala é mais importante do que vc fala!!!

mostre q esta interessado na pessoa...vc tem qeu escutar mais!!

escute: mostre de forma onesta q vc esta interessado, assim vc cria credibilidade!

nossa tendencia atual eh falar..todos falam pra convencer....se vc exercita a ideia de que vc 'nao fala' vc mostra q sabe aplciar restriçao na sua vida, mostra pra ele q vc sabe restringir...restringir eh saber dar..e ter mais força! quando vc escuta vc aplcia restrição, emostra que pode mais! que eh forte!vc cria confiança, a pessoa acredita mais em vc...

falar nao é vender, escutar é vender!!!

>>>caracteristicas que aumentam a credibilidade!!!!

2 - escutar...3--aplciar restriçao, escutar mais...mais disciplina,mais força... 4 - vc mostra qse importa...

- incline-se pra frente..a cabeça, o corpo..escute sem inter

- nao interrompe

- nao pule, nao preencha o silencio imediatamente kndo ela acaba de falar.."dÊ a pausa",mostre que vc está avaliando o q ela ta falando..isso parece q vc esta elogiando ela

- repetr com suas palavras o ultimo enunciado q ela falou..'dxe me intender o q vc esta dizendo...'

- use o eskema do 'eco'..repetir do mesmo jeito q ele disse.. repita a frase de forma interrogativa...

- TOM de VOZ :: tom de pai...tom maternal... evite falar de forma autoritaria, de som interrogativa, o tom de voz...

use um tom neutro...finja que vc é ..finja que vc tem mais idade que a pessoa, que é mais experiente.. coloque-se num estado mental avançado, sabio, experiencia.."fake-it until u make it"

- evite sons de'lixo'... e aí.. tah...intende.. isso sao as crianças que usam...

- use vocabulario adequado com o q da pesoa fala...mostre sempre q seu vocab. é superior q o da pessoa... "seu vocabulario determina seu salario"...

- fale mais devagar...os q falam mais devagar tem mais autoridade..pessoas q kuase nao falam, kem fala rapido tem medo que a outra pessoa nao escuta o que ele quer, tenta preenchero espaço vazio com argumentos...nem sempre necessarios.. mas sempre se consegue o contrario..."hm,ele esta faladno mto rapido,,pq el epensa q eu nao kero ouvir??"

>>nunca presuma que a outra pessoa acredita em vc!!! nunca presuma qeu ela esta concordando com vc!!, que ela tem dinheiro...:P

Eh normal que a pessoa teme em admitir que nao intendeu!! ela nao fala que nao intendeu...saiba sempre disso..

regra: CABEÇAS CONFUNDIDAS SEMPRE DIZEM NÃO!!!nao intendo..

- qunado vcc fala a verdade, quando vc admite alguma coisa negativa , tal coisa é acreditada de imediato..

as coisa spositivas pedem uma prova, uma confirmação,,as coisa snegativas nao precisa, a outra pessoa já concorda com vc..:P hahahhha ex: listerine : "o sabor que voce odeia mata mais micróbios..."

ps.: a coisa negativa a ser admitida deve ser óbvia!!!! deve ser intendida pela pessao de imediato, se ela nao intender nao funciona como acordo instantaneo..e assim a segiunte mensagem q vc ira inserir nao sera acreditada!!

kndo vc admite algo negativo, vc esta elogiando a inteligencia da outra pessoa, isso dá credibilidade pra kker ocisa q vc vai dizer depois, ao falar algo ruim, vc esta preparado pra remediar depois com algo bom...

>> admita oq ue vc tem a ganhar nao como se fosse uma coisa grande..''mostre pra ela q vc nao tem nada pra ganhar...se vc tem a ganhar, pode admitir mas de uma forma bem sutil....

- se vc puder usar a palavra escrita , USE!! desde que moises usou a pedra com os 10 mandamentos, todo mudno acreditou n q tinha escrito..assim..apresente orçamento escrito..

- use numeros exatos....

- crie credibilidade usando pessaos sem credibilidade...se eles conseguiram pq eu nao??

Oratória

DICAS DE ORATÓRIA

1) Saiba exatamente o que vai dizer no início, quase palavra por palavra, pois neste momento estará ocorrendo maior liberação da adrenalina.

2) Leve sempre um roteiro escrito com os principais passos de apresentação,mesmo que não precise dele. É só para dar mais segurança.

3) Se tiver que ler algum discurso ou mensagem, imprima o texto em um cartão grosso ou cole a folha de papel numa cartolina, assim, se as suas mãos tremerem um pouco o público não perceberá e você ficará mais tranqüilo.

4) Ao chegar diante do público não tenha pressa para começar. Respire o mais tranqüilo que puder, acerte devagar a altura do microfone (sem demonstrar que age assim de propósito), olhe para todos os lados da platéia e comece a falar mais lentamente e com volume de voz mais baixo. Assim,

não demonstrará a instabilidade emocional para o público.

5) No início, quando o desconforto de ficar na frente do público é maior, se houver uma mesa diretora, cumprimente cada um dos componentes com calma. Desta forma, ganhará tempo para superar os momentos iniciais tão difíceis. Se entre os componentes da mesa estiver um conhecido aproveite

também para fazer algum comentário pessoal.

6) Antes de falar, quando já estiver no ambiente, não fique pensando no que vai dizer, preste atenção no que as outras pessoas estão fazendo e tente se distrair um pouco.

7) Antes da apresentação evite conversar com pessoas que o aborreçam, prefira falar com gente mais simpática.

8) Antes de fazer sua apresentação, reuna os colegas de trabalho ou pessoas próximas e treine várias vezes. Lembre-se de exercitar respostas para possíveis perguntas ou objeções, com este cuidado não se surpreenderá diante do público.

9) Se der o branco, não se desespere. Repita a última frase para tentar lembrar a seqüência. Se este recurso falhar, diga aos ouvintes que mais a frente voltará ao assunto. Se ainda assim não se lembrar, provavelmente ninguém irá cobrar por isso.

10) Todas essas recomendações ajudam no momento de falar, mas nada substitui uma consistente preparação. Use sempre todo o tempo de que dispõe.

COMO SE COMPORTAR NUMA ENTREVISTA OU NUM DEBATE DE TELEVISÃO

1) Treine, treine, treine. Simule a entrevista com a ajuda de um amigo e uma câmera de vídeo. Veja os resultados e corrija as falhas. É um bom caminho para evitar o nervosismo.

2) Escolha a roupa certa. Prefira peças de cores lisas, nos tons azul, vinho, bege ou cinza - uma escolha que deve variar conforme o cenário do estúdio (tente descobrir isso com antecedência). Esqueça as cores berrantes e as

meias curtas, que deixam aparecer a perna. Também é bom evitar acessórios brilhantes e barulhentos, que desviam a atenção do telespectador.

3) Saiba antes se é uma entrevista só com você ou um debate, o horário, se é ao vivo e qual o estilo do entrevistador. No dia D, não se atrase: chegue 20 ou 30 minutos antes de começar. Tome um cafezinho, converse, sinta o ambiente. Fazendo assim, os riscos de fazer feio diminuem bastante.

4) Cumprimente o entrevistador com um simples "bom dia", "boa tarde" ou "boa noite". Nada de "é um prazer estar no seu programa", "olá, telespectadores" e coisas do gênero.

5) Comece a responder à pergunta olhando para o entrevistador, mas depois volte-se para a câmera. De vez em quando, olhe de novo para ele. O ideal é olhar de 80% a 90% do tempo para a câmera. Se o programa focalizar vocês

dois o tempo todo (normalmente o estúdio tem uma TV que mostra o que está indo ao ar), faça exatamente o contrário, olhando mais para o entrevistador.

6) Posicione-se na cadeira sem rigidez, mas com elegância. Coloque os dois pés no chão ou cruze as pernas. Mantenha a cabeça levantada, mas sem exageros, para não projetar uma imagem arrogante. Não faça gestos exagerados nem fique balançando as pernas ou se mexendo de um lado para

outro na cadeira giratória.

7) Faça a expressão facial trabalhar a seu favor. Carrancas servem para enfeitar a proa dos barcos e espantar os maus espíritos. Na TV, um semblante fechado serve para afugentar o público. A fisionomia tem de estar relaxada, com um ar natural e descontraído.

8) Fale pausadamente e pronuncie bem as palavras. Evite o "aaan... aaan" de uma frase para outra e, ao final de cada uma, aqueles irritantes "né?", "tá?" ou "tá entendendo?" Para não dar branco, pense mais na linha de raciocínio,

sem se preocupar demais com a construção das frases.

9) Não se mostre irritado com perguntas ou ataques. Continue falando de maneira firme, mas sem perder a calma. Se não quiser discorrer sobre algum assunto específico, deixe isso claro antes de aceitar o convite.

10) Prepare-se para encerrar. Quando a entrevista estiver no fim, relacione as informações mais importantes que você quer transmitir e encontre uma maneira de comunicá-las da forma mais objetiva possível. Tenha cuidado para não falar demais e acabar perdendo o foco da resposta.

Técnica do Sanduiche

Ser é mais importante do que Ter

Aprenda 500 palavras em inglês

Dicas PC

Dicas curiosas:

1ª Mude de janela automaticamente no Windows XP!

Abra o Editor de Registro - Iniciar/Executar/digite "regedit" (sem aspas)

Vá até HKEY_Current_User\Control Panel\Desktop e localize o valor DWORD UserPreferencesMask

- essa chave contém sempre um valor hexadecimal longo.

Agora a parte mais chatinha:

Abra a calculadora do Windows e selecione o modo científico, logo depois selecione Hex.

Digite os dois primeiros caracteres do valor na calculadora e some 41.

Substitua os dois primeiros caracteres do valor pelos novos (resultado da soma). Depois disso,

vá até ActiveWndTrkTimeout e mude o valor para um número entre 250 e 500.

O número desse valor é o tempo em milissegundos que levará para mudar de uma janela para outra:

0 é instantâneo e pode incomodar, e valores entre 250 e 500 são aceitáveis pois leva pouco tempo para

mudar de janela.

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2º Menus mais rápido

Iniciar/Executar/Regedit

HKEY_CURRENT_USER/Control Panel/Desktop

talvez já existirá o arkivo, se existir você vai em MenuShowDelay <-- (nome do arkivo)

e aperte enter vai aparecer 'na maioria das vezes' 400, você coloka zero(0 ).

E se não tiver você cria o MenuShowDelay e faz a mesma coisa...

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3ª Navegando com o mouse

A) Experimente abrir a página da Google, deixar o CTRL apertado e Rolar o Scroll do mouse...

o tamanho das letras mudam (rolar para baixo a letra diminui e para cima aumenta)...

Vc não precisa ir no menu Exibir do Internet Explorer para mudar o tamanho...

B) Quer voltar e avançar no Browser de um jeito prático ?...

Deixe o Shift apertado, e se quiser voltar, role o scroll do mouse para baixo, e avançar para cima

4ª Mantendo o iniciar aberto

Precisando uma vez abrir várias coisas pelo menu Iniciar > Todos os programas e tendo que voltar várias vezes

pelo mesmo caminho cada vez para abrir a coisa seguinte.

Intuitivamente descobri que manter a tecla Shift pressionada faz o menu permanecer aberto,

enquanto as coisas vão se abrindo por baixo dele.

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Lair Ribeiro - Auto Estima